Dentro de las actividades cotidianas del propietario o administrador de un negocio, se encuentra entre otras fundamentales, la de monitoriar los ingresos, que como todos sabemos representan la gasolina de ese motor que es la empresa, por lo que, de su nivel, ya sea constante, en crecimiento o decrecimiento, esta ultima tendencia, la que mas nos debe de preocupar, determinara las acciones que debamos de implementar para enderezar el barco en su caso.
Una vez que hemos detectado la baja en las ventas, debemos de establecer el origen del problema, ya sea interno, por cuestiones de nuestra operacion, calidad o precio, elementos que pueden ser alterados por nosotros mismos, bajo analisis, o externo, que dependera de las necesidades de nuestro mercado, que como recordaremos, estas son cambiantes, obedecen en ocaciones a modas o tendencias, e incluso podrian marcar la obsolecencia de un producto o servicio, la clave, en estos casos, es tomar las decisiones adecuadas en el momento indicado.
La estrategia para mantener un adecuado nivel de ventas e incrementar el patrimonio, es el mantener una estrecha vigilancia del mercado, conocer sus necesidades y ofrecer productos y servicios que las satisfagan.
